Aluguel de cadeira no salão: quanto cobrar, riscos e quando vale a pena

Cadeira vazia é dinheiro parado. Você paga aluguel, luz, água e recepção do mesmo jeito, com ou sem alguém sentado ali. Por isso, alugar a cadeira para uma profissional parece a saída mais simples.

Às vezes é mesmo. Mas o aluguel de cadeira tem um custo que não aparece na conta do mês: o risco trabalhista. E existe outro caminho previsto em lei, o Salão-Parceiro, que muita dona confunde com aluguel.

Este artigo mostra como calcular um valor que cubra seus custos, onde mora o risco e como decidir entre os modelos.

Aluguel de cadeira, Salão-Parceiro e CLT não são a mesma coisa

Antes de falar de preço, vale separar os três modelos que aparecem no dia a dia do salão.

Aluguel de cadeira. A profissional paga um valor fixo (por mês, semana ou dia) para usar o espaço. Ela cuida da própria agenda, dos próprios preços e das próprias clientes. O salão funciona como um “dono do ponto”.

Salão-Parceiro. É o modelo da Lei nº 13.352/2016. O salão recebe o pagamento da cliente, fica com uma cota-parte (percentual) e repassa o restante para a profissional. A lei exige contrato escrito, com duas testemunhas, homologado pelo sindicato da categoria, e lista cláusulas obrigatórias, como o percentual de retenção e o aviso prévio mínimo de 30 dias para rescisão.

CLT. A profissional é empregada: tem salário, horário, férias e demais direitos.

	Aluguel de cadeira	Salão-Parceiro	CLT
Como o salão ganha	Valor fixo	Percentual de cada serviço	Diferença entre o que a profissional produz e o custo dela
Quem define a agenda	A profissional	Combinado em contrato	O salão
Base legal	Contrato de locação (fora da Lei 13.352)	Lei 13.352/2016	CLT
Risco do salão	Vínculo, se houver subordinação	Vínculo, se o contrato for irregular ou de fachada	Custo fixo maior

Onde está o risco trabalhista

A CLT define empregado como quem presta serviço “de natureza não eventual a empregador, sob a dependência deste e mediante salário” (art. 3º). E empregador é quem assume os riscos da atividade e “dirige a prestação pessoal de serviço” (art. 2º).

Na prática, o que pesa é o dia a dia, não o nome do contrato. Se você chama de aluguel, mas:

• define o horário em que a profissional precisa estar no salão;
• marca as clientes dela pela sua recepção e decide quem atende quem;
• fixa os preços que ela cobra;
• cobra metas, aplica advertência ou exige uniforme e escala;

a relação começa a ter cara de emprego. Quem vai decidir, num processo, é a Justiça do Trabalho olhando os fatos.

O mesmo raciocínio vale para a parceria. Quando o Supremo julgou a Lei do Salão-Parceiro constitucional, em outubro de 2021 (ADI 5625), a tese aprovada diz que é nulo o contrato de parceria “quando utilizado para dissimular relação de emprego de fato existente”, como registrou o Portal da Indústria. E a própria lei diz que há vínculo quando não existe contrato de parceria formalizado ou quando a profissional exerce funções diferentes das previstas nele (art. 1º-C).

Resumo honesto: nenhum modelo é “blindado”. O que protege é o papel bater com a rotina. Antes de fechar qualquer formato, converse com um advogado trabalhista e com seu contador.

Como calcular quanto cobrar pela cadeira

Não encontramos uma pesquisa publicada com valores de aluguel de cadeira em Brasília. Então, em vez de chutar um número de mercado, o caminho é calcular o seu. A lógica é a mesma que o Sebrae usa para formar preço: somar os custos, dividir de forma proporcional e só depois colocar a margem.

Passo 1: some o custo fixo mensal do salão

Aluguel do imóvel, condomínio, IPTU, energia, água, internet, contador, sistema, limpeza, recepção e manutenção. Inclua o que você paga mesmo quando ninguém atende.

Passo 2: divida pelo número de postos

Conte as cadeiras, macas e bancadas que geram atendimento. Se uma cadeira ocupa mais espaço ou usa mais energia (lavatório, secador, autoclave), ela pode ter um peso maior.

Passo 3: acrescente o que a cadeira usa a mais

A profissional vai usar lavatório, toalhas, produtos de limpeza, café, Wi-Fi, recepção? Cada item tem custo. Coloque na conta ou deixe claro no contrato que não está incluído.

Passo 4: coloque a sua margem

O espaço, o ponto e a marca do salão valem alguma coisa. A margem remunera o seu investimento e o risco de ter o imóvel.

Exemplo com números redondos (hipotético)

• Custo fixo mensal do salão: R$ 18.000
• Postos de atendimento: 6
• Custo por posto: R$ 18.000 ÷ 6 = R$ 3.000
• Uso extra (lavatório, toalhas, recepção): R$ 400
• Custo da cadeira: R$ 3.400
• Margem de 20%: R$ 3.400 × 1,20 = R$ 4.080 por mês

Se a profissional não fatura bem acima disso, o aluguel não fecha para ela. E se você cobrar menos de R$ 3.400, está pagando para ter alguém no seu salão.

Compare com o que a parceria daria

Faça a mesma conta pelo outro lado. Ainda no exemplo hipotético: se a profissional fatura R$ 12.000 por mês e a cota-parte do salão no contrato de parceria fosse de 40%, o salão ficaria com R$ 4.800 antes dos produtos e taxas que ele mesmo paga.

Note a diferença de comportamento:

• No aluguel, você recebe o mesmo valor num mês fraco e num mês cheio.
• Na parceria, você ganha mais quando a agenda está cheia e menos quando ela esvazia.

Nenhum dos dois é melhor por natureza. Depende do quanto você quer previsibilidade e do quanto quer participar do crescimento. Para entender como calcular o percentual, veja como calcular a comissão da manicure e o contrato de Salão-Parceiro passo a passo.

Quando o aluguel de cadeira costuma fazer sentido

• Você tem cadeira vazia de forma recorrente e não pretende contratar.
• A profissional já tem clientela própria e quer autonomia de verdade, inclusive de horário e preço.
• Você aceita não interferir na agenda, no preço e no padrão de atendimento dela.
• A atividade dela é diferente do foco do salão (por exemplo, um serviço que você não oferece).

Quando é melhor pensar duas vezes

• Você quer que a cliente sinta o mesmo padrão em todas as cadeiras.
• A sua recepção vai marcar e cobrar os atendimentos dela.
• Você quer definir horário de sábado, escala ou meta.
• Você quer que a cliente atendida ali continue sendo cliente do salão.

Se você se reconheceu nesta segunda lista, o que você quer é uma equipe, não uma inquilina. Aí o caminho é parceria formalizada ou CLT.

Cuidados no contrato de aluguel

Peça para o advogado colocar no papel, no mínimo:

• valor, forma e data de pagamento, e regra de reajuste;
• o que está incluído (lavatório, produtos, recepção, Wi-Fi) e o que não está;
• dias e horários em que o espaço está disponível, sem obrigar presença;
• responsabilidade por higiene, materiais e equipamentos;
• como ficam os dados das clientes (quem guarda, quem pode usar);
• prazo e aviso para encerrar.

E mantenha a rotina coerente com o contrato. Se o papel diz autonomia, a prática precisa ser autonomia.

Quer ajuda com isso?

Antes de decidir entre alugar, fazer parceria ou contratar, vale saber quanto cada cadeira gera hoje e quantas clientes estão sumindo da agenda. Peça um diagnóstico grátis da sua lista de clientes e veja esses números com calma.

O YouSalon, da Eixo Systems, de Brasília, está em fase de lançamento, com vagas para salões fundadores.